像许多建筑商一样，在加州圣克鲁斯，承包商迈克·哈特里奇(Mike Hartrich)依靠口碑推荐来保持他的生意盈利。虽然他从不做广告，但他有很多工作要做。

那是过去的美好时光。然后，在2009年，随着经济陷入混乱，建筑业务枯竭。“我以前总是很忙，”他最近在电话中说，“然后突然间我就不忙了。”

Hartrich并不是一个人。许多其他的商人也没有得到太多的工作。因此，哈特里希开始浏览网上资源，寻找如何赢回生意的想法，查看Yelp和Angie 's List等网站。最后，他决定建立自己的在线列表。到了第二年春天圣克鲁斯建筑公会．

如今，近四年过去了，这个网站蓬勃发展。它列出了160家当地企业，服务于约20万人的市场基础，每周获得约600次独立网站访问。圣克鲁斯的居民可以在这里找到水管工、电工、装修师和其他几十个行业专家和材料供应商。如果你点击一家企业，你会得到一个单独的网页和联系信息。

保持列表本地是关键

Hartrich从联系他的同事开始，慢慢地建立了这个列表。没有当地的推荐人，公司就不能上市，而Hartrich对上市公司的人选拥有最终控制权。但他说，在近四年的运营中，他总共收到了三次投诉;其中有两场是以前的“仇恨赛”。

他还在积极地通过搜索具体交易来建立清单。例如，他想找一个树木师和一个起重机服务，但业内的一些人迟迟没有接受这个想法。不知道为什么，泥瓦匠不见了。

“承包商总是固守自己的方式，”他说。“他们会想，‘我不需要那个。人打电话给我。’所以他们中的很多人没有理解，也不感兴趣，尽管他们中的一些人正在改变想法。”

Hartrich计划的核心是帮助当地的小型企业。例如，当地有三家伐木场和一家银行，但没有城外的大型企业。

“当你从家族企业买房时，”工会网站上的一个标语写道，“你并不是在帮助首席执行官购买第三套度假屋。你们正在帮助一个小女孩上舞蹈课，帮助一个小男孩得到他的球队球衣，帮助一个父母解决餐桌上的食物，帮助一个家庭支付抵押贷款，或者帮助一个学生支付大学学费。”

Hartrich一开始试图将每个类别限制为三到四家公司或承包商，但后来意识到公会有点像零售商店。人们需要不同。一年半前，他开始添加广告，其中大部分是直接针对公会成员的。

会员每年需缴纳180美元的入会费。Hartrich为他们建立网页，审核评论，并处理其他行政事务。他从网站上获得的2.8万美元收入不是全职收入，但肯定比小钱多。

这个想法可以推广到其他领域

Hartrich说，这个想法在其他地方也会同样成功，他已经在附近的加利福尼亚州蒙特利和威斯康星州格林湾进行过类似的发射。

但要想成功，行会需要一个当地人来领导。

“我相信建筑协会是一个及时的解决方案，”他在后续的电子邮件中说。“我希望看到这种模式的发展。然而，因为它是以人为本的，它不适合一个严格自动化的计算机化系统。每个公会都根植于当地社区，并在数字空间中拥有分支机构。每个公会都必须是严格的本地公会，由合适的人来管理。”

他说，在其他地方发展这个想法的一个方法是，找一个有良好贸易关系的当地人进行最初的联系，由Hartrich负责建立单独的页面，并在后台运行网站。收入可以分成。

“圣克鲁斯公会之所以能运作，是因为我在经营它，”他说。“人们可以给我打电话，我可以进去迅速发表一些东西。我可以取消出版。我可以做出改变。它需要一个人来负责，(当他或她)在其他地方时，这是一项艰难的工作。”

强大的网络能力为建筑商带来了商机

哈特里希迅速发展的网络技能最终促使他专门为其他建设者写了一本关于社交媒体的书。

互联网和社交媒体的建设者该书在感恩节前后出版，研究了可以帮助建筑商的潜在在线资源:Pinterest，谷歌+，Houzz而且脸谱网，并告诉构建者如何开始。即使他们觉得没必要这么做。

“我是一个不情愿的专家，”他说。“非常不情愿，因为我和大多数男人一样。他们说，‘看在上帝的份上。“如果你不能用锤子砸它，那就会令人沮丧。电脑就是这样。但最重要的是，我们今天都需要在网上露面。”

Hartrich建议从一两个平台开始。他说，Houzz和Pinterest尤其有用，因为它们以照片为导向，每张照片实际上都变成了一张“数字名片”。其他在线资源，如Twitter和Linked In，可能非常适合其他领域——例如，Twitter适用于记者——但它们对构建者来说不是最好的。

“建筑工人们不太愿意在电脑上工作，因为他们回家后想和家人待在一起，”他说。“他们不想做那些事情。但与此同时，你必须知道外面有什么。

他补充说:“所有这些互联网内容都必须是可控的。”“尤其是对承包商来说。这是信息过载，这就是我们现在所遭受的。这太过分了。这就是你需要学习或知道的东西，你可以实现部分，全部或全部。但事实就是这样。”

这本书用直白的语言介绍了如何使用这四个网站，并包含了示例链接。

这本书的一半以上的销售收入，每本5美元，都捐给了仁人家园。Hartrich说，他的目标是为该组织筹集100万美元，不管现实与否。

这本书是在亚马逊的Kindle平台上出版的，这意味着没有传统的纸质版本。这本书可以从亚马逊下载，并在各种数字设备上阅读，如平板电脑、个人电脑或智能手机。

Hartrich说:“许多开发者会犹豫是否购买Kindle电子书，因为他们错误地认为自己需要一台专用的Kindle阅读器。”“实际上，从亚马逊下载自己的Kindle阅读器非常容易。(亚马逊提供了一个各种免费应用程序在其网站上)。

Hartrich说，数字出版路线有几个优点，包括较低的成本和即时访问。