“理想家园”建造廉价、节能的房屋;只是不叫绿色而已

你可以在俄克拉荷马城开发商理想之家(Ideal Homes)的网站上到处查看，你找不到“绿色建筑”的字样。自1990年成立以来，Ideal已经建造并销售了7000多套住房，预计今年还将销售500套。

在理想大厦，绿色建筑并不是一个贬义词。事实上，该公司建造的房屋比2006年国际住宅法规(IRC)规定的节能率高出44%。早在2005年，该公司就建造了美国第一套不到20万美元的零能耗住宅——一套产生的能源至少与其使用的能源相当的住宅。

但理想住宅的联合创始人兼总裁弗农•麦克康(Vernon McKown)认为，要说服买家投资理想住宅，“绿色”这个词是没有必要的。麦克康同时也是能源与环境建筑协会(EEBA)的前任主席。

“当人们来看我们的房子时，我们卖给他们高质量的建筑，”McKown说。“然后我们向他们展示，质量意味着高水平的绝缘，用胶泥密封的管道，以及全面的空气密封。每个人都明白，高质量的建筑意味着更少的能源消耗。”他进一步解释说，在俄克拉荷马城竞争激烈的新住宅市场，一个竞争对手在街对面的开发项目很可能有类似的房子，但有一个主要的例外:“质量使我们与众不同。”

绿色建筑也可以负担得起

该公司目前的项目之一是建造俄克拉何马州第一个全国住宅建筑商协会(NAHB)的黄金标准住宅，价格低于15万美元。(根据NAHB的《模范绿色住宅建筑指南》(Model Green Home Building Guidelines)，一所房子在七个指导原则下得分，然后被授予金、银或铜奖。)该样房名为Iris住宅，有1,774平方英尺的居住面积，有三间卧室、两间浴室，以及诸如20%的消费后固体表面台面、双冲水马桶、有盖前廊和新鲜空气通风系统等设施。与所有理想住宅一样，Iris采用了先进的框架技术、吹塑纤维素绝缘材料、辐射隔热屋顶护套和聚苯乙烯绝缘墙面护套。

McKown的公司专注于良好的建筑实践，而不是高调的绿色产品。所有的窗户、门和窗台都被填缝以密封空气，并且基础周边是绝缘的。“密封房子的空气，确保管道系统不泄漏，与绿色建筑产品无关，”McKown说。“关键是过程。”

然而，McKown是高品质乙烯基玻璃的忠实粉丝，窗户上有低辐射涂层。他说:“只要花300到400美元进行一次升级，我们就能将热量增加减少50%。”“我们追求的是物超所值，这意味着最大限度地利用你所拥有的。”

McKown并没有过多地谈论高科技，让他的客户感到困惑，但他确实谈到了他们理解的东西。“我会问他们是否曾经住过房间太热或太冷的房子。每个人都能感同身受，”他说。然后他会解释这不会发生在一个理想的家庭。“要知道如何报时，你不必制作一块手表。”

根据国家能源管理和建筑技术中心的数据，现场研究表明，现有的住宅空气分配系统可能会泄漏多达40%的送风。理想公司的房屋测试渗漏率为5%，这意味着可以省下一大笔钱。

理想情况下，你应该把钱花在刀刃上

该公司对其住宅的能源效率非常有信心，因此保证了住宅的能源成本。以下是该项目的工作原理:

理想公司根据当地的公用事业费率，确定在一个典型的天气年里，一个家庭的典型能源成本。这只适用于取暖和制冷费用，因为它不能控制家庭的电器使用，如电灯、电器、电子产品和电脑。理想公司将保证家庭供暖和制冷的成本不会超过预定的水平。

McKown说:“我向人们展示，与我们竞争对手建造的类似房屋相比，理想住宅每月的成本大约要少50到80美元。”“除非你是百万富翁，否则这意味着很多。”

理想的房子不是这个地区最便宜的。事实上，它们的平均价格比竞争对手高出1万多美元，虽然这可能会让一些买家犹豫，但McKown并不担心。“有一群人总是以低价来做决定，但对其他人来说，在质量上节省开支并不是他们做过的最大一笔购买。”

不管额外的初始购买成本，基于高质量建筑的能源效率可以降低每月的成本，这对公司来说是很好的:它有整整三分之一的新客户是由现有业主推荐的。

NAHB镀金级别的Iris住宅在媒体报道和住宅参观的喧闹中开放。虽然所有的理想住宅至少都是按照NAHB青铜标准建造的，但该公司并没有通过认证，而是由第三方审计师对每一套完工住宅进行了测试。当被问及这次为什么要为金质认证而烦恼时，McKown说:“好吧，如果我发布一份新闻稿，说我们又建了一座高质量的房子，可能就不会有人来了。但黄金评级让它成为了新闻。”

当人们参观艾瑞斯的房子时，麦克康用他熟悉但成功的谈话要点，即质量和能源效率。“我不知道如何销售绿色房屋，但我知道如何销售高质量、建造良好的绿色房屋。”