供暖和空调承包商有很多机会使家庭变得更好，并获得利润。令人惊讶的是，很少有暖通空调公司能充分利用所有的机会。

虽然我的公司,能源先锋，不是一个HVAC承包商，我们与加热和空调系统有很多关系。我们训练家庭能源评估者（A.K.A.在BPI协议中的Reset协议和建筑物分析师中，在RES的评估者中。我们还为Hers评估者提供质量保证，这要求我们为能源星新房等方案执行指南。我们可能不会被许可才能安装和维护设备，但我们知道HVAC的一两件事，因为我们一直处理它。

如果你已经读过我的文章一段时间了，你就会知道我写了很多关于暖通空调的文章，其中很多文章都指出了问题。事实证明，这些问题很容易发现，因为很多暖通空调承包商把客户的房子搞得一团糟。当然，并非所有的暖通空调承包商都是这样工作的，但我敢打赌大多数都是这样。优秀的公司拥有成功的业务，不仅因为他们为客户做了很好的工作，还因为他们通过进来清理草率的承包商留下的烂摊子来赚更多的钱。

以下是我认为暖通空调承包商的七大机遇:

1.寻找燃烧安全问题

如果HVAC承包商响应关于一氧化碳的呼叫，他们通常会直接向炉子直接，寻找热交换器中的裂缝。当他们发现没关系时，他们经常认为它必须刚刚是一个误报，所以他们改变了电池Co Alarm.．David Richardson是一位前暖通空调承包商，他现在为国家舒适机构培训燃烧安全和空气流动的全国舒适机构培训写一篇客人帖子几年前我们在这里讨论过这个问题。

问题是，大多数暖通空调承包商不太了解燃烧设备的反向设计。他们也没有进行测试。如果你是一个暖通空调承包商，而不测试烟道气和最坏情况下的减压，你将离开一个潜在的危险情况。你绝对不想第二天发现你刚拜访过的房子里的人因为一氧化碳中毒住院了。

2.专注于空气流动，而不仅仅是“盒子”

这是我可能在任何近似任何其他文章写的问题。如果绝大多数HVAC承包商做了专业的质量工作，我将无法在房子之后挨家挨户进入房屋，发现您在本页顶部看到的管道问题。如果所有HVAC承包商都是专业人士，那么没有人会知道Ductopus是什么（见下图＃2）。如果HVAC承包商理解空气流量，大多数管道系统将比它们大大。

Mike MacFarland能源文档是加利福尼亚州的家庭表演承包商，去年告诉我建设科学夏令营没有也没有做管道转换，他几乎没有做过系统转换。为什么？因为他知道现有的导管，即使它相对较新，可能没有尺寸的权利，太泄露，会导致更多的麻烦和费用而不是刚刚开始。并非所有客户都将拥有预算，但确保他们了解他们现在拥有的糟糕系统的成本。

3.扩展服务以包括主页性能

在住宅市场中，HVAC承包商每天都进入人们的家园。它们进入阁楼，爬行空间和地下室，在那里他们可以看到家庭建筑箱中绝缘和空气密封的质量。即使HVAC承包商没有保温和空气密封工作，它也是一个很好的互补服务，建议房主对他们家的其他工作可以用于改善其整体表现。

这似乎有点矛盾的是，许多HVAC公司名称包括“舒适”这个词，但他们并没有真正解决影响舒适的所有问题。一旦你真正了解这一点裸体需要建设科学，您知道机械系统不是所有舒适问题的答案。

如果你走出一个房子而没有考虑所有的家庭性能问题，你就把钱留在桌子上，就像俗话说的那样。你愿意拿着7000美元的合同还是2万美元的合同离开?

4.将V返回HVAC

啊,是的,通风。这种侮辱性的说法是，任何HVAC承包商谁不解决的V在HVAC只是一个HAC(读:黑客)。由于能源法规要求更高的空气密封水平，新房子比以往任何时候都要紧，在某些情况下，验证气密性的风机门试验．紧凑的房屋需要机械通风。所有家庭的厨房和浴室都需要局部通风。

你真的在暖通空调中包括V吗?你知道ASHRAE 62.2是什么吗?您是否了解提供机械通气的三种策略(正压、负压、平衡)?你测量过通风系统的空气流量吗?

5.做数学

我的朋友约翰·芭芭是Hadronics制造商炸玉米饼，建议这个标题，我喜欢它。HVAC承包商喜欢拇指规则。（见下面的图像＃3。）他们还依靠他们认为过去的工作。“儿子，这是我们在这里完成的方式，我们已经比你活着的时间更长了。”

好吧，猜猜是什么。加热和冷却系统与50年前的冷却系统不同。也不是家园。拇指规则不起作用，因为每个房子都不同。如果您愿意正确地尺寸系统，您必须以某种方式提出您正在努力的家中的热量损失和热量增益。手册J可能是新房最美的方法，并且在设计条件期间的现有系统运行时的时间是最适合现有的房屋（如果您有该选项）。

HVAC系统是复杂的技术。如果你依靠拇指规则或以你一直这样做的方式做出事情，那么你就不会妥善为客户提供服务。

6.不要试图成为低出价者

对底部的比赛结果是每个人是失败者。那些没有合同失败的人。获得合同的人不能正常工作，因为他们必须在劳动和材料上掠夺。房主丢了，因为，正如俗话所说，你得到你付出的代价。

当承包商试图获得低报价的工作时，他们必须尽可能地降低所有成本。他们雇佣了缺乏培训的技术人员，但却没有做足够的或任何事情来让他们得到适当的培训并保持他们的更新。他们使用的设备不会持久。他们在分配系统上做了尽可能少的工作。(见上面的# 2)。

这不是运营业务的方法。因为有这么多公司愿意这样做，但是，智能承包商总会有智能承包商进入并做正确的事情。

7.使用房屋和系统思维

首先，您必须通过以上面的数字1,2和4中描述的SINS来获得HVAC-AS-System思维。一旦您在范围内包括燃烧安全和分配和通风，您就可以超越并查看整个房子。当然，这导致了错误的错误的机会，但它比这更大。当您了解房屋和系统概念时，您将成为一个问题解决者。你知道如何倾听房主并帮助修复事物，所以他们的女儿的咳嗽消失或浴室的霉菌在不断增长或者一个房间，他们无法忍受再次成为他们的生活空间的一部分。这是建筑科学101聪明的暖通空调承包商知道这些东西。

底线

如果你是一个暖通空调承包商，你会选择哪条路径?一条路会导致问题。你必须不断地寻找新客户，因为如果你的工作不出色，客户很难对你有任何忠诚。如果你的客户总是在寻找低出价，你可能会得到他们一次，但下次你跟进他们，你会发现有人出价低于你。同样，如果你犯了上面的7个错误，你可能会发现你的工作在能源先锋博客上被作为一个不应该做的例子。

另一条路径导致更大的盈利能力，更快乐，更忠诚的客户，更多的推荐和安心。选择是您的HVAC承包商。

佐治亚州德国的Allison Bailes是一名发言者，作家，能源顾问，Reset认证培训师，以及作者能源先锋的博客．你可以在Twitter上关注他@energyvanguard.．