最近，我在两家非常不同但却非常知名的公司参加了两场不同的销售大会，与400多名销售人员进行了演讲。第一家公司是一家跨州的建筑产品地区性零售商。二是国家绿色产品制造商/安装商。在这两个案例中，我都是从一个定制建筑商的角度给出了我对绿色市场的看法。我的目标是向他们展示今天的绿色建筑工人与上一代典型的建筑工人有多么不同。此外，我希望他们能详细了解自2005年以来市场发生了多大的变化，以便他们能利用当前的经济放缓为未来五年做好准备。最后，我给了他们一份清单，列出了我想从我的绿色供应商那里得到什么，以及一份“要做”的清单，列出了我认为他们需要做的事情，以便在即将到来的房地产反弹中获利。我将在下一篇文章中讨论这些内容;现在，我将分享每个群体的共同点，以及我们作为绿色建设者和重塑者如何通过首先服务于他们来服务自己。

有些人想要环保，但不确定从哪里开始

我第一次见到的零售商的销售团队正在努力变得更环保，但并不确定从哪里开始。如果我表现得太过环保，公司的领导几乎在犹豫销售人员会给予多少承诺，他们预先警告我不要表现得像一个环保主义者，因为担心会疏远出席的人!我紧张吗?不，事实上，这就像一个普通的销售电话，其中一个配偶警告我不要在另一个配偶面前对绿色的东西表现得太强烈。我很熟悉那个套路。持怀疑态度的人说，建造绿色建筑太贵了，他们不想做绿色建筑，因为他们认为太阳能电池板很难看。然而，只要稍加倾听并提出正确的问题，配偶通常可以解除武装，开始进行开放而富有成效的对话。

其他人则怀疑房地产市场的低迷是否会破坏绿色建筑

在第二次聚会上，我向那些已经皈依的人布道。毕竟，这些销售代表销售的是一个知名的绿色产品，其品牌和声誉是可以被弹劾的。然而，在人群中，我感到了焦虑。我感到需要安慰。就好像全国房地产市场的放缓在某种程度上让他们怀疑自己的角色、他们的产品或他们的公司。和前一组人一样，这些销售人员渴望获得NAHB国家绿色建筑标准和LEED住宅的信息。他们想要的是实用的、接地气的建议，关于如何“推销”给环保建筑商或房主。他们也都想知道如何才能更好地帮助那些对绿色感兴趣的建设者。他们想知道我们应该读什么网站，什么杂志。

大局会让事情更清晰

零售商对绿色建筑实践知之甚少，而制造商的代表对自己专业领域之外的知识也知之甚少。也就是说，他们很了解自己的组件，但不了解它必须适应的更大的系统。总的来说，建筑科学专业人才在房间里存在很大的缺口。零售商们知道“绿色环保即将到来”，但他们不确定这意味着什么，也不知道如何为此做准备。制造商知道绿色已经到来，但不确定如何进一步利用他们在市场上的地位。

绿色建筑是对市场低迷的一种对冲

我向这两组人保证，绿党正在赢得反对过时建筑做法的战争。我试图激励他们撸起袖子，参与到我们称之为绿色建筑的事情中来。我敦促他们明白，旧的建造房屋的方式正在消失，并利用这个小窗口的机会，我们必须学习与高性能住宅有关的建筑科学。我解释说，这将使他们在未来市场好转时处于更好的位置。现在我要求你在你的市场和你的本地供应商做同样的事情。因为我们越能帮助他们了解绿色建筑，他们就越能帮助我们建设绿色建筑。

在我的下一篇文章中，我会和你分享我给他们的“To Do”清单