介绍

建筑商和改建商似乎与律师和汽车修理工属于同一类:必要的，可以容忍的，但不为社会所接受。这可能是因为在大多数地方，成为一名建设者或改建者的门槛设置得相当低。不幸的是，很多不合格的人进入了这个行业。许多人因为想不出其他事情可做，而住房建设市场又在蓬勃发展，于是就退出了。坏消息是，我们经常被描绘成最坏的人。结果是，在追求智能建筑实践的同时，我们花了大量时间与愚蠢的定价和愚蠢的工艺进行斗争。

好消息是，标准这么低，很容易让你脱颖而出。但为什么要满足于让自己远离最坏的，而置身于“好的”之中呢?为什么不把自己列为最好的呢?这就是这一系列文章的目的。绿色建筑是提高质量的一种途径，因为它具有内在的优势(比如舒适和低电费)和质量保证(以绿色评级的形式)。这些步骤中的大多数都集中在最优秀的构建人员所做的事情上:以有组织的方式沟通、区分和管理项目。当您将最佳业务实践添加到最佳建筑实践中时，您就将自己定位为最佳。

-丹尼尔·莫里森，总编

7部分系列的第1部分

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住宅建筑业的快速变化为建筑商提供了新的利润和多元化机会。那些看到并理解这些机会的人可以将自己定位为该领域的专家，并提供堪称楷模的服务，从而在市场中获得重要优势。知道自己相对于竞争对手的地位是至关重要的。教育和向潜在客户传达这个职位也同样重要。

1.确定你的理想客户

你确定了自己的客户群了吗?你有没有给你的客户贴上特殊的标签，比如“首次购房者”、“婴儿潮一代”或“单身妈妈”?如果你的营销工作不能直接与你的理想客户沟通，那么它应该与你的竞争对手相区别。你的信息应该让客户渴望更多的细节，而不是泛泛的(因此，无聊)。如果你的口头禅是这样的:“我是一名高质量的绿色建筑工人”，你不是一个人——成千上万的建筑工人都在说同样的话。你只是族群中的一员!

清楚地定义你的理想客户将帮助你脱颖而出。不是每个人都是你的客户;你不可能成为每个人的建设者。你的信息越清晰，你就越容易让你的理想客户在拥挤的市场中找到你。具体一点，你就会吸引那些认同你的信息的潜在客户。

你希望他们说，“嘿，那是我!”或者“那不是我，但听起来很像我的朋友约翰!”这样，他们可能会成为你的客户或把你介绍给其他人。关键是首先要确定你的市场利基。第二，把你的信息集中起来，以表达你为理想客户提供的价值的本质，比如“帮助首次购房者建造他们的梦想之家”或“帮助富有的专业人士建造他们独一无二的城堡”。在任何地方都使用这条信息来吸引理想客户的注意，他们正在寻找他们理想的建设者——你!

下周:传递伟大的价值