在我的职业生涯中，我有三个扩展的学习体验，从教授了数字的力量。感谢我的朋友南山公司约翰·亚伯拉姆和沃尔夫工作的杰米沃尔夫，以及关键的支持东北可持续能源协会和Yestermarrow设计建造学校，我即将踏上第四个这样的经历 - 这是一个承诺成为所有人最令人兴奋和最强大的经验。

我在1989年至2001年之间的十二岁课程中发生了我的第一个经历。我是一名同行评审小组的成员，大约十几个来自美国的废除承包商，由商业网络。我们每六个月聚在一起，轮流成为主人，并将我们的时间共同比较关键号：损益和资产负债表编号;营销人数;客户满意度得分;员工赔偿包;工作时间努力获得各自的工资;等等。

每次会议都有它的开放时刻。更多的than once I’d stand up in front of the group and talk about a new great idea I was implementing, only to be stopped short by a question from another member who was looking at my numbers and seeing much worse results than what I had convinced myself I was achieving. One classic example was a time I was proudly explaining my innovative markup strategy, only to be interrupted and shown that, innovative or not, the strategy was yielding some of the worst gross margins in the group.

您需要一个令人信仰的系统

我学会了我的朋友和同龄人的基本教训，在那个集团中，让我留在商业的课程比我的当地人才长的课程会让我走得更远。首先，我学会了在您的业务中有一个分数保存系统的必要条件，以便您可以量化和跟踪您在尽可能多的业务活动方面的表现。

我还了解到能够与正在处理同样挑战的其他企业所有者和经理分享和比较您的数字的重要程度，以便您不仅可以了解最微小的可接受的分数，而且还可以了解真正的胜利得分可以。

还有其他业主能够在我对该群体的第一年来支付三年或四次的业主 - 并在完全完整性和高级服务的背景下对其客户进行。对我来说，这是一个启示我在任何数量的前方销售自己。在小组会议的背景下，这是一个快速，令人难忘的课程;留给我自己的设备，我不知道它有多少年让我学习。

Passivhaus标准包括三个传递故障测试

我的第二次学习数字的力量在2008年的三个密集的多天班上发生，当我在伊利诺伊州厄巴纳的武装师的训练时，有大约两次来自北美的其他建筑从业人员。

在这种培训中，我明确了Passivhaus标准的最令人兴奋的方面是它试图量化质量建筑的方式。Passivhaus为您提供三次传递故障测试：您的建筑物的总能量是多少;使用多少加热或冷却能量;建筑有多紧。通过所有三个测试，您有一个优质的建筑。

You can argue with the answers Passivhaus provides for these questions, and you probably should — we certainly did in that class, as countless others have argued with them since — but you can’t argue with their impact on our industry over the five or six years since that inaugural training class. Those three simple numbers have transformed the way many contractors and architects now think about quality buildings.

我记得我们如何涉及到达到0.6 ACH50的气密水平。然而，在几个月内，由于我们的同学建筑的第一个正在设计，建造和测试，我们发现它正在成为常规而不仅仅是为了满足该标准，而且还要通过舒适的保证金来击败它。

直到我们被告知我们的得分是什么，我们不知道有点绩效数字。

NESEA成员说，“向我们展示您的公用事业账单”

我的第三次延长体验学习数字的力量是我近三十年来作为东北可持续能源协会的成员。Nesea从业者平均是在其余的设计和施工专业领先的五到十年。很多尖端的经验都来自数字良好的手柄​​。

在NESEA讲习班和会议上，我们不会让人们使他们的项目是“绿色”，除非他们可以提供备份这些索赔的实际性能数据。I’ve been spoiled by that experience — I have a hard time sitting through presentations at some other conferences where speakers make claims that just can’t be true, but no one questions them because no one else in the audience really knows the numbers, either.

但我从我的朋友和同事中学到的最持久的教训是，正如数字一样强大，他们不能自己得到完成的东西。Donella Meadows在她着名的文章中认识到这篇文章“介入系统的地方，其中包括”数字“作为十二个关键杠杆点之一，但将其放在列表的底部，在＃12 - 最薄弱的杠杆率。

相对较弱的杠杆率，是 - 但是，相对于知道你的号码和学习保留得分是一个简单而明显的入口点，即使你的目标最终最终改变了像建筑物的非常复杂的系统，也是一个很好的地方，或者企业或整个行业。

专注于人和数字

注意在这些学习体验中有三个交织有两个线程。当然，一个是数字，但另一个是人们 - 我的同龄人，同事，合作者，甚至一些慷慨地与我分享了他们的人数，了解我们建立了良好项目的广泛方面的广泛方面。

从根本上说，这是赋予他们权力和意义的人的人 - 但没有数字的权力和意义都不多。我需要两者。

一个“三重底线”分析看着人，行星和利润

我很长时间梦想培养一个从业者培养了融合我最好的商业网络的经验，以乘坐培训和Nesea社区融洽，努力打破我经常看到的那些在那些之间的凹陷墙设计和施工专业是好事的人，以及那些是善良的商人。

我所想到的是一个从业者网络，他们定期在小型，高信任团体中满足时间，不仅仅花时间不仅仅是分享损益陈述和询问业务管理问题，还要共享建筑物绩效数据并要求建立科学问题;当他们跟踪他们的净利润时，互相帮助他们的行动的碳对碳的影响;制定业务的长期计划以及他们努力的建筑物;并在创建企业中的每一点都像他们的建筑一样互相支持，并且建筑物每一都像他们的企业一样。

结果将是一个正在进行的“三重底线”分析：人，行星，利润 - 每次都会平等强调。

那是南山公司的约翰·伯利姆斯，东北可持续能源协会和yestermorrow设计建设学校的南山公司的约翰·苏万娃娃。我们共同努力创建这样的网络。它被称为建筑能量底线，它刚刚推出。

识别关键号码

想象一下，在每年两次的绿色大厦顾问中，在绿色建筑顾问中，在这里，有几天的重型对话，这不仅仅是关于设计和建造高性能项目的技术方面，而且还要多次举办绿色大厦和评论员居住在它的挑战。这就是我们预期的底线经验就像。

如果您认为在该桌子上座位对您有任何价值，请随时注册我们的一个研讨会建筑物14.。

与此同时，Martin Holladay已同意在接下来的几个月内发布一系列博客，这将讨论我认为我们应该在我们工作的各个方面进行跟踪的关键号码的例子。我希望能够挑起一些关于这些数字的讨论 - 而且我希望我能获得大量的材料，我将与其他建筑能源底线参与者一起进行。

保罗·埃尔茨坎普是创始人和所有者byggmeister，一个波士顿地区住宅改造公司;一个合作伙伴DEAP能源集团一家帮助建筑师，建筑商和房主的咨询公司对其新建筑和改造项目的性能水平进行了重大改进;和董事会成员东北可持续能源协会。