当你谈论建筑和改造时，三个词应该是对话的一部分:绿色、智能和质量。

有些部分由消费者决定，有些则由我们自己决定。我们引导发现过程，使用有纪律的施工过程，以提高价值，无论我们的客户的绿色目标的阴影。

尽管房地产市场的经济动荡，去年还是建造了大约800万套新房。我们正在建造比以往更环保的建筑。这是一件好事，但改善现有住房存量对绿化美国的影响要比在新建筑方面做出的巨大努力大得多。

智能改造(和建筑)正在进行中，绿色概念只是建筑发展的下一步。作为一家改造公司的生产经理，我的主要任务是用更聪明的方式高效地完成工作，并增加附加值。我不管你怎么定义绿色，只要你让我建造聪明的建筑。

绿色改造涉及产品和过程的平衡;在销售过程中，有两个方面的机会可以影响我们的客户的选择，但我们受限于他们的理解、愿望和承诺水平。

在销售过程中，我们可以影响产品的选择

我们已经包括了一个免费的管道爆破器测试作为高端改造的一部分，今年我们开始提供能源审计。我们寻找机会在当前和未来的改造计划范围内进行信封升级。对于大的能源浪费者，我们建议无论工作范围和客户都要修理它们(你会对一个因为你雇佣他去换机油而忽略严重磨损轮胎的机械师望而却步吗?)

在衡量客户的绿色水平时，我们首先向他们展示了维护成本低、无需动脑筋的产品，比如耐用的PEX管道系统和更健康的油漆。确保他们看到明显的好处很容易，一旦他们理解了，他们就会变得好奇。我们提出问题，探索他们的生活习惯，谈论节约用水和能源，我们可以知道他们的愿望是否包括更好的热水供应——如果是，我们引导他们使用无水箱热水器，或超级高效的吊扇，在这种情况下，我们会指向一个被评为能源之星的吊扇。[一些人接着说欲望]。洗浴爱好者是另一个容易升级的地方:他们比以前更大、更坏、更安静、更贵——而且物有所值。对于室内空气质量来说，吸干潮湿或污浊的空气与循环空气一样重要。

为了让它更上一层楼，我们将讨论HVAC升级或喷涂绝缘，这两种方法都有很大的好处，但需要额外的预付资金(我们这里说的是数千美元)。对于致力于最大效率的客户，我们超越了节约，期待贡献——光伏板、太阳能热水器、雨水收集等。

关键在于，在预算项目上跟随他们的脚步，我们就能确定接下来该如何引导对话。我们寻找销售绿色建筑的机会，我们要做好准备，让它达到他们想要的程度。

为了实现深绿色，我们需要能够胜任这项任务的贸易伙伴:想要帮助安装产品的供应商，负责指定产品的工程师和设计师，以及承担责任的其他承包商。这些专家必须了解产品，或者愿意了解产品。我们非常依赖他们，因为我们不是他们的技术专家，我们不能把所有的时间都花在说服人们采用不同的(更聪明的)做事方式上。

在制作(和演示)过程中，我们控制细节**

客户对产品的承诺程度各不相同，但我们对流程的承诺差别很小。策略可能会改变，但策略不会。我们保持一贯的质量与耐久性和“最佳做法”清单从17年的改造学习。这些标准和清单帮助我们专注于我们可以做的任何事情，以收紧和完善建筑的外壳。像包层，闪光，排水这些都是需要改善的条件。先进的框架技术，增加机会增加绝缘和削减热转移。控制温度和湿度的气流管理，从而提高舒适度。

我们的系统和实践试图从每平方英尺中榨取价值，无论有多少平方英尺。我们通过检查地板、墙壁和天花板的每一寸空间来获得最大效益。一些有价值的选择不一定是绿色的，但它们是好的设计。例如:把浴室或厨房的墙壁加厚通常是有意义的——水管工和电工喜欢用额外的空间来处理公用设施和固定装置;设计师和建筑师喜欢这个额外的空间，可以用来玩内置家具和折叠门之类的东西。它的价格稍微高了一点，但占地面积利用得很好。

我们的拆除方法不像撕裂，而更像外科手术，用器械和面具。态度是删除、回收和恢复。旧的铝窗框和铜供应线不会被扔进垃圾箱;他们去了打捞场。我们从一个特定的家庭中取出的许多物品可以在其他地方找到另一个家。五金、门窗，甚至是厕所都有足够的需求，世界人文栖息地(Habitat for Humanities)将会来收集它们。这意味着我们去垃圾场的次数少了。

外科拆除工程应以一份明确的三点计划加以规划:

• 隔离——通过控制安全、交通，当然还有灰尘，减少大装修对家里其他地方的影响。

• 保护-多走一英里，即使意味着1/8英寸。每次:我已经抽出了300英尺的鞋模，这样我们就可以更好地保护硬木地板，一直到踢脚板。
• 清除-注意负压，为居住和工作人员减少灰尘。

市场上的下一个大事 - 无论哪个市场 - 总是在拐角处。尽管经济不确定性有雾，但我们知道一些东西：天然气，石油和千瓦不会变得更便宜。质量建设是一个继续发展的概念，我们继续滚动它。在绿色改造项目期间，每当我们通过教育和选择时，我们可以提高产品的质量和数量;通过我们的流程，无论做出哪些选择，我们都会最大限度地提高价值。正如我们所做的那样，我们可以制作最好的建筑物，那些经受时间考验的人 - 我们拥有的最有价值的商品。