在我搬到这个主题之前杜少，如何销售能源审核，我想提醒我的读者这个系列的上下文。请记住，当我谈到销售各种绿色选择时，他们总是在我们建造或改造的房子的背景下销售。

在能源审核的情况下，我只会谈论重新改造。如果有人，但是一个好的过去的客户叫做我们并想要任何这些物品作为独立购买，我们只会很少完成这项工作。相反，我们通常会将其转到专业承包商。就像一个呼叫并想要一个新屋顶的人一样，呼叫想要改善的阁楼通风的人可能会通过使用专门从事这些领域的公司而不是像我们这样的一般承包商提供更具成本的成本。

有用的地方，我还将讨论定价，以便您可以更好地了解我们的标记和边距。这有希望通知您对合同（绿色或其他方式）的更改 - 升级，额外的工作请求等 - 所有这些都需要更改文书工作，这些文书工作必须核心和跟踪。您必须标记它们，而不是在您支付的费用上没有额外的成本。

好的，随着我们背后的背景，让我们继续销售能源审计！

我们分包大部分能源审计工作

知道那里有很多不同的能量审计，让我描述我们所进行的。首先，我们与贸易伙伴合作，蓝鳃能量为审计，因为他们拥有专门的培训和设备;我们不。我们要求房主为我们提供他们过去12个月的天然气，水和电气票据的副本，以便我们建立基准能源消耗。

接下来，我们采访了大约45分钟的客户，以更好地了解他们如何生活在房子里，他们的习惯和模式，居住者的数量和类型等。最后，我们拍摄照片 - 很多照片！用一个热量摄像机，我们期待找到所有常规的嫌疑人：未密封的罐灯，缺少绝缘，缺少挡风雨道，漏水，窗户框架上的密封不足，漏水管道或返回空气追踪等。

由此产生的16页颜色报告为客户信息提供了有关他们使用的能量，以及它们如何使用它以及减少能源票据的最佳方法。除了这些信息的明显价值之外，美容是它通知客户应该完成工作的顺序。Most folks want to make improvements, they just don’t know what should be done first: change the windows, add more insulation, change out the HVAC system, etc. Our report defines the low-hanging fruit which will give them the biggest reduction in their energy usage.

标记审计费用

那么我们如何卖掉它们？通常我们没有 - 我们只是将它们作为我们的重塑项目的设计协议的一部分。按照我们支付审计的价格（10¢/平方英尺）。费用几乎可以忽略不计。当客户向我们支付2,000美元的重塑设计协议时，能源审计成为我们在设计中的一部分。建筑师出局采访客户的设计，能源审核员出访客户，以便我们可以将重塑计划纳入整个家庭目前正在进行的情况下的背景。

然而，能源审计是一种绿色服务，我们将作为一个独立的项目进行。我们部分地这样做，因为我们市场上没有建立的公司基础，提供服务，没有明确的市场领导者。此外，那些向我们提出能源审计的那些房主是通过客户，强大的推荐，或者他们希望审计成为一个更大的重塑的前兆。

实质上，这些客户“得到它”！在这种情况下，我们收取15¢/平方。FT。一份报告仍然很小，将为房主提供无数的方法来拿回他们的钱，减少他们家的能量消耗，使其更加舒适，可能改善他们的室内空气质量。

示例报告有助于抓住销售

总而言之，我们不会“卖出”能源审计。要么我们将它们作为我们的设计协议中的签名项目，因为我们的重新规则，或者我们只是回复要求我们服务的客户。在任何一种情况下，一旦客户看到能源审计样本，他们每次都会问我们一个！

本系列中的一部分：如何销售辐射障碍涂料

本系列的第二部分：如何销售无水加热器