住宅建筑行业的快速变化正在为建筑商提供新的利润和多样化机会。那些看到和了解这些机会的人可以将自己作为现场的专家定位，并提供示例性服务，以获得市场中的重要优势。了解您与您的竞争对手的关系至关重要。教育和沟通该职位向潜在客户同样重要。

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2：提供巨大的价值

让客户很容易把你捧上神坛。关注与您的理想客户产生共鸣的基线规范。创建一个简洁易读的施工规范清单，突出理想客户想要的好处。这就是为什么了解你的理想客户很重要;你不可能为每个人定制信息，一旦你知道关注谁，剩下的就很容易了。

检查你的规格，确保它们提供相对于你的竞争对手的价值。例如，辐射屏障屋顶装饰是很好的，但如果它是你的市场上常见的建筑实践，考虑其他的差异。

保持规范清单简洁。通过每个人来确保它属于列表。任何一个规格的列表，使您成为世界上最伟大的建设者将难以记住任何前景（或销售人员）。将清单凝聚到五到八个“超级规格”。

研究其他人正在做什么来区分自己的建设者。例如，Putte Homes在其型号中安装显示，帮助购房者了解高性能Home的价值（m.etiketa4.com/pulte -vegas）。因为您的潜在客户可能无法完全理解您的基线规范的好处，但不仅仅是列出功能;解释好处。

绿色认证是你建造或改造房屋的重要且有价值的规范。向当地的房屋建筑商协会咨询，看看你所在地区有哪些绿色建筑项目。研究由国家住宅建筑商协会(NAHB)和国际规范委员会(ICC)制定的国家绿色建筑标准。让你的潜在客户了解你所采用的任何绿色建筑项目，将有助于他们进一步欣赏你提供的福利。

许多建筑商没有意识到他们已经超过了绿色房屋的最低标准。找到一个适合您建筑实践的认证计划，并获得认证的家庭。别忘了包括您可能获得的任何专业名称，例如Nahb认证的绿色专业人士。这表明您已经通过培训，并且您并及时了解绿色建筑实践。放大你放入家园的东西的价值，以及您个人努力跟上您的职业教育的努力。

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