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太阳能就像重新燃起的火焰一样蔓延开来。可以看到近年来住宅光伏(PV)安装的价格下降、技术改进和快速增长曲线。见证我们与世界各地的大公司采购太阳能的工作的迅速扩大。观察太阳能日益增长和坚定不移的吸引力，例如，最近内华达州的米高梅公司决定支付罚款，以避免错过太阳能发电的机会。火势蔓延，并且达到了太阳能具有传染性的程度。
随着这种影响在整个市场蔓延，房主和公司都感到了太阳能之痒。对于越来越多的房主使用太阳能，特别有趣的是，在小的地理区域或社区中，装有太阳能电池板的家庭聚集在一起。在科罗拉多州柯林斯堡(Fort Collins)等地，这种以口口相传的方式传播的传染病正在塑造太阳城(SolarCity)等主要供应商的战略。现在看来，“攀比”的概念可能也意味着使用屋顶太阳能。
然而，与席卷全国的太阳能热潮形成鲜明对比的是，在现有的独栋住宅中，仍有1500亿美元的宝贵能源效率改进机会尚未得到充分利用。事实上，能源升级可能是住房中最大的未满足需求——比可负担性、安全街道、存储空间、隐私或其他因素更重要。然而，与太阳能不同的是，家庭能源升级还没有火起来。尽管如此，从屋顶太阳能扩散的同伴效应中，能源升级服务提供商可能会得到强有力的教训，使能源升级具有传染性。
太阳传染是如何起作用的
太阳能行业正在“破解”培育和满足屋顶太阳能快速增长的需求方面取得了可喜的进展。这是幸运的，因为屋顶太阳能在向更清洁、更有弹性、负担得起和公平的电力系统过渡中发挥着重要作用，我们的社区和国家需要这样做来减轻气候变化的影响。
研究表明，“空间邻居效应”有效地预测了新的太阳能安装。此外，房主的邻居是否有太阳能电池板可能是影响他们是否使用太阳能的最重要因素，比收入水平、政治观点或距离主要人口中心的距离更重要。
当太阳能感染袭来时，我们看到最初的安装，随后在附近的家庭安装了额外的安装。
营销人员知道，口碑推荐通常是最好的广告，但要做到这一点并不容易。在鼓励口碑推荐方面，Solar有一些特别的优势:
- 高能见度。也许屋顶太阳能最大的优点是产品可以自己做广告。这些面板可以作为日常使用的提醒，就像一个永久的院子标志，宣告着房主的承诺和价值观，同时也展示了特定的产品。
- “新”的光芒。太阳能电池板仍然有一种令人信服的技术突破的气息，人类的发明创造提供了一些很酷的新东西:“免费”能源。
- 呼吁跨越政治分歧。与其他一些能源话题不同，太阳能对保守派和自由派美国人都有吸引力，尽管通常基于不同的优先事项。
柯林斯堡引领了太阳的蔓延
为了更好地理解太阳能传染现象，并为住宅能源升级市场提供见解，让我们来看看SolarCity在太阳能传染方面排名第一的社区:科罗拉多州的柯林斯堡(落基山研究所与该社区密切合作)。
SolarCity在柯林斯堡的屋顶太阳能安装有69%是由推荐驱动的，使其成为全国太阳能推荐最多的城市。落基山研究所(RMI)帮助建立了对积极的气候行动计划的支持，该计划最终以2050年实现碳中和的形式确定下来。柯林斯堡市政公用事业公司为希望安装太阳能的居民提供了良好的支持和回扣，包括对太阳能承包商的质量控制。此外，州一级的支持太阳能的政策使科罗拉多州太阳能发展的时机成熟。
柯林斯堡的这些支持性政策和公用事业项目有助于为当地太阳能市场创造所需的基础设施。尽管如此，目前投资太阳能的动机似乎是由邻近家庭屋顶上的太阳能形成的。
太阳能的教训:如何引发家庭能源升级的传染
尽管能源效率是美国家庭中最大的未满足需求，但能源升级投资尚未在房主中普及。为了帮助家庭能源升级像屋顶太阳能一样普及，整个住宅能源服务行业的企业家应该考虑应用太阳能的这些经验教训:
- 让它简单方便。需要简单方便的解决方案，将各种服务捆绑在一起，使居民更容易采取行动，太阳能公司提供的全套服务也是如此。
- 创造利益。它有助于在社区中做出更广泛的努力，围绕家庭应该舒适、安静和节能的期望创造一种新常态。更好的做法是做出具体努力，为支持能源升级投资的政策基础设施创造两党支持。
- 培养口碑和其他形式的同行传播。服务提供商可以通过使用现场和在线平台，促进家庭、朋友和邻居在项目之前、期间和之后的互动，增加房主投资能源升级的社会动机。
- 让升级可见。虽然太阳能在室外很容易看到，但在室内也可以看到能源升级。服务提供商可以鼓励房主通过各种面对面和在线的方式与家人、朋友和邻居分享和炫耀他们的能源升级，除了更标准的方法，如在升级期间和之后分发院子标志，或在窗户或冰箱上贴上能源评级或参与项目的标签和牌匾。能源升级还可以通过提高热舒适度和减少外部噪音污染，让我们的皮肤和耳朵“看得见”。
为了使能源升级像太阳能一样具有传染性，我们需要创新的方法来提高能源升级在个人和社会层面的可见性和吸引力。从本质上讲，我们需要让效率感觉不那么像一件旧毛衣背心，而更像一件马克·雅可布(Marc Jacobs)的外套。不像标准的可编程恒温器，更像Nest。不像普通的轿车，更像特斯拉。
没有人完全点燃效率之火，使其像太阳能一样蔓延，但许多小火焰正在被煽起。我们如何让不可见的变得可见，并推动更广泛的家庭能源升级?我们怎样才能让能源效率变得漂亮、酷炫、视觉上引人注目，从而让人们愿意展示它?我向你挑战，让我们看看这是怎么做到的!让能源升级具有传染性。
雅各布·科维达(Jacob Corvidae)是落基山研究所的经理。这篇文章最初发表在RMI出口．
6个评论
可见性更有可能成为推广的障碍
我怀疑太阳能的可见性实际上减缓了采用率。潜在用户担心的一个问题是，邻居会觉得这些面板很难看。我不认为这种传染效应可以用人们看到邻居的面板说“我喜欢这个”来解释。我们也应该买一些。”更有可能的是，获得太阳能电池板的邻居缓解了他们对邻居会怎么想的担忧。一旦几个邻居安装了它们，他们说:“至少有几个邻居肯定地说，他们认为它们没问题，其他邻居似乎没有抱怨。”
无管道小型裂缝也存在同样的问题。有多少次有人在这里发帖“没有管道的迷你裂缝会很好，但我的配偶不喜欢它的外观。”我怀疑，如果有几个邻居安装了它们，其他几个邻居评论说“这些看起来不错”，那么阻力就会消失。当然，如果其他邻居说:“你看到琼斯家放在他们家庭活动室中央的那个可怕的东西了吗?”那么反抗就会增加。
不知为何，我不认为在家庭娱乐室而不是杂物间安装我们的排水热回收装置会提高采用率。
@Reid
联邦税收抵免(由面板的安装人员/所有者以气球付款的形式收取)和有保证的电力购买协议是一个很大的驱动因素。
可见性是障碍吗
嗨•里德
这是个很好的问题。可见性确实是一把双刃剑。如果人们觉得它们很碍眼，那么能见度就会产生反作用。但可见性只是邻里关系正常化的一个方面。当这种常态化发生时，天平就会向有利于可见性的方向倾斜。我不知道我们是否有数据表明，能见度通常是“传染”的一大障碍还是一大优势，但我认为，随着各种传染条件的改善，能见度将成为推动更广泛采用的重要因素。没有人会因为邻居的改善而受到鼓舞(或者只是像你建议的那样感到安心)，如果他们看不到这些改善，也不知道这些改善已经发生了。
克里斯，虽然你提到的金融支持当然很重要(这是市场波动的一个有用因素)，但这并不能解释传染效应。这些工具是采用的主要驱动力，这意味着我们会看到采用模式更均匀地分布，而不是像传染病数据所显示的那样聚集在一起。还是我忽略了你的陈述?
谢谢你在这个话题上提出这么好的问题。
通过能源标签评估建筑改进
我怀疑，在建筑中广泛采用节能技术的一个重要障碍(除了隔热材料不吸引人之外)是，建筑业主对他们的投资在出售时能收回成本没有信心。除非买家知道该问什么，否则他们很难知道一栋建筑的效率有多高，或者这个问题关乎多少钱。
解决这个问题似乎很简单。作为出售的条件，建筑物应进行效率评估，并被分配一个效率评分或估计的年度运营成本(类似于能源之星电器的标签)。这将迫使买家考虑效率的价值，从而降低业主做正确事情和投资改进的障碍。英国在2007年颁布了这种政策。所有出售或出租的建筑物必须通过“能源表现认证”，并附有能源标签。
向买家提供这些信息将是提高购房者意识的一种简单而相对轻松的方式，并将消除市场的一个主要阻碍因素。但出于某种原因，我没有看到任何地方讨论过这个问题。
回复:重视建筑改进…
嗨,班纳特小姐,
你是对的，我们必须建立机制来帮助人们了解他们现在的房屋的能源性能，而出售的时候是一个特别重要的触发时刻。好消息是，很多人都在谈论这个问题，各种努力正在进行中。仅仅是将其作为销售的一部分本身就具有挑战性，因为通常情况下，这个过程已经进行得太久了。在房屋上市的时候，让信息更明显是更有效的。全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)和评估协会(Appraisal Institute)在制定MLS的绿色附录方面做得很好，它至少可以帮助了解房子已经发生了什么变化。各种各样的人现在正在寻找方法来帮助更稳定和一致地填充附录，这将有所帮助。在其他地区，人们正在估算能源成本，以帮助推动这些交易中的对话——甚至在房屋进入市场之前，这样就可以使当前居民受益，并帮助他们为以后的销售做准备。然而，要提高这些成本的可见性，我们还有很长的路要走。
在落基山研究所(Rocky Mountain Institute)，我们提倡将能源成本纳入房屋拥有总成本的一部分，这样消费者和金融家就能做出更明智的决定。
光伏与能源升级
PV是简单和可见的-安装面板，电线，并观察kWh流量。
家庭能源改善往往是微妙和混乱的。有些有用，有些没用。在家庭能源行业中，海盗、小偷和骗子的数量并不少。
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