在艾丽莎彼得森

美国在美国的净零能量（氮气）家庭的数量以令人兴奋的速度增长 - 它从2015年到2016年增加了33％ - 但这种增长无处可行，足以使氮穴成为主流。今天，它们是一个非常适用的优秀，其中大约0.01％的美国住宅储存。

为了增加NZE住宅的市场渗透率，我们需要了解先行者如何成功进入这个新的市场，并了解需要解决哪些障碍，使NZE住宅主流化。落基山研究所(RMI)采访了8位最成功的NZE建筑商，他们负责美国20%的NZE单户住宅，以了解他们对NZE住宅的哪些了解是其他行业应该学习的。以下是我们的发现:

见解1:NZE的房屋今天可以是经济的

从拥有房屋的总成本(抵押贷款、公用事业、财产税等)来看，如果设计正确，NZE住宅比标准能效住宅更具成本效益。为了做到这一点，建筑商需要采取一种综合的方法，从整体上看房子，而不是采取附加的方法。

例如，需要更多绝缘材料的房屋的建造者可以通过缩小其加热和冷却系统来抵消一些增量成本。此外，针对太阳能优化的屋顶将具有简单的平面，而不是典型的姜箱轮廓，降低屋顶成本并降低增量成本以构建氮家。

此外，虽然我们采访的大多数建筑商没有在加州建房，但他们认为，加州的NZE法规要求将于2020年生效，将进一步降低建造NZE房屋的成本，因为它将增加NZE设备的市场，如果制造商想保持竞争力，就需要提供具有成本效益的解决方案。

虽然建设者始终如一地告诉我们在抵押贷款的生命中拥有一个氮家用锅的成本，但RMI希望进一步推动这一想法。我们知道，氮的家庭费用不如大多数人意识到的成本，但我们的研究将大致提供明确的凝固性氮家庭成本，以及仍然需要在他们的凝固家中留在他们的凝固房屋中，以便在投资中休息。

RMI关于NZE成本研究的完整报告将于7月发布。

见解2:应解决客户获取和市场障碍

我们采访过的许多建筑商在他们开始提供NZE房屋建设时，都分享了一个共同的客户沟通旅程。起初，他们试图把购房者训练成建筑科学家，但这并不是一个成功的策略。现在，他们主要谈论的是健康舒适的家庭和更多的可支配收入。

一位建筑商甚至计算了一个年轻家庭居住在NZE住宅所节省的所有能源，并将其等同于支付他们年幼的孩子的大学教育费用。与我们交谈的NZE建筑商似乎都有他们的客户，但这是一个学习的过程(因为他们是第一个行动者)，导致了大量的试验和错误。

除了客户收购障碍之外，大多数新的氮气建设者需要通过，氮矿拥有市场壁垒，如果解决，爆炸式建设者认为可以显着增加氮矿的采用。这些市场障碍中的两个是当前抵押贷款承保进程的能源成本并未考虑到大多数购房者的能源成本并不透明。

如果NZE的房屋能够获得更优惠的贷款条件，因为它们的债务收入比低于标准效率的同类型房屋，这将大大帮助NZE的建筑商。此外，如果能源成本更明显，如将家庭能源评级系统(HERS)分数纳入多重挂牌服务(MLS)，它将使能源成为人们选择住宅时更大的讨论话题，并增加NZE住宅的市场差异化。包括RMI在内的许多组织正在积极努力打破这些市场壁垒。

见解3:劳动的变化开启了新的机会

建筑贸易劳动力短缺是2017年历史悠久的历史问题，拥有64％的建造者表示，他们经历了分包商劳动力短缺。这些短缺导致筹集房价的74％，占房价的72％，难以按时完成项目，35％的建造者拒绝了一些项目。

虽然这对建筑业来说是一个巨大的问题，但它也为建筑商和分包商创造了一个巨大的机会，他们采取了不同的方法来建造住宅。结构绝缘板(sip)和预制建筑围护结构是解决劳动力短缺的两种方法，因为它们在现场需要的时间明显更少。这些建筑做法也可以带来性能更好的房屋，因为这些做法通常会导致更紧和更隔热的房屋。

许多NZE的建筑商与分包商斗争，分包商被困在他们的旧方式，如果他们试图在房子上做一些新的东西，将收取一大笔溢价。这一领域所需劳动力的显著增长创造了一个机会，可以跳过旧的建筑惯例，并在劳动力中建立一种新的照常业务。对于分包商来说，学习这些新的高性能建筑实践是一个机会，使自己与前瞻性的建筑商区分开来。我们交谈过的大多数NZE建筑商在他们的所有项目中都与相同的分包商合作，因为他们一起经历了学习曲线。

见解4:建造NZE房屋风险更低

氮患者认为，当采用新的能源代码时，他们的差异化提供了在市场衰退期间的差价中的帮助，并降低了风险。由于他们构建的房屋总是比能源代码更效率，因此他们不需要争夺来学习新的代码或担心建筑成本上升。差异化也降低了风险。

“最大的风险是变得和其他建筑商一样。“繁荣家庭”的吉恩·迈尔斯说:“高度差异化的脆度产品是我们在经济衰退中生存下来的真正关键。”有趣的是，正如RMI所指出的，这些趋势与NZE商业部门的趋势一致最近发表的指南详细介绍了NZE商业租赁的最佳实践。

艾丽莎·彼得森(Alisa Petersen)是落基山研究所(Rocky Mountain Institute)建筑团队的高级研究员。©2018落基山学院。同意发表。最初发表在RMI出口。