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业务顾问

如何销售绿色升级:电气改进

本系列的第5部分解释了向有环保意识的客户销售升级产品的艺术

电动汽车的规划。大多数家庭还没有准备好为电动汽车安装充电站,但他们可能愿意支付运行一条240伏电缆的成本,在车库的一个位置,未来可能会安装一个充电站。[照片:Duncan Rawlinson - www.photographyicon.com]
图片来源:Duncan Rawlinson - www.photographyicon.com

我有三个最喜欢的电子增强功能,我想卖给房主。还有第四种选择,可能有点棘手。所有这些选项都为客户提供了价值,而且在新建建筑中比在改造中更划算。

首先,让我提醒你,“销售”不是一个坏词。我喜欢向人们展示他们的选择,赋予他们信息,让他们购买对他们来说正确的东西。事实上,我觉得我应该向他们提供这些信息。毕竟,他们希望我分享我的教育成果、我的经验、我在这个行业的专业知识和我对趋势的了解。没有人想要内置过时的东西,所以你应该分享一些绿色的电子增强选项来帮助你的客户的家,以确保未来的安全。

底容器

第一个绿色升级是在舱底安装电气插座,由预定数量的开关控制。

任何安装节日灯(圣诞节或其他节日)的人都会享受通过灯开关控制装饰和减少所需的延长线数量的便利。这是一个非常方便的服务,许多客户都愿意为此付费。而且,因为我们所有人都曾在某个时刻跳过了外出拔掉电灯插头的努力,这种绿色升级也将节省能源。

电动汽车的充电站

其次,为未来的电动汽车充电站预先连接好车库的电线。这正是我们正在做的,在我们最近的家(LEED银)和线项目只有几百美元。

讨论能否经得住时间的考验!如果你认为你的客户不会在你的一生中驾驶电动汽车,你可能是牙齿很长或视力很短!用现在的美元(很便宜)在家里建造这种基础设施的绿色效益是显而易见的,你也可以获得额外的利润。

PV阵列的预布线

另一个最受欢迎的方法是为未来的光伏阵列在屋顶预先布线。

令人难以置信的是,即使在今天,仍然有许多建筑商不提供这种选择。这可能需要一些额外的框架工作,以防止未来光伏屋顶,但在所有的可能性,你只需要一个电工来完成这个增强。再一次,在你的底线上又增加了几百美元,当你的客户决定安装太阳能电池板的时候,他们会在几年内喜欢你的升级!

主终止开关

最后,还有一个不适合胆小者的选择:你可以绘制你的房间图,这样一个开关就可以关闭预定数量的插座。这个想法是在外门附近安装一个开关,这样房主离开家的时候就可以关掉家里大部分的电源负荷。

但是,由于所需的设计时间和提前的生活方式规划,您必须确保为这次升级收取足够的费用。提前为客户做好准备。作为一个概念,这听起来不错,但当他们第一次按下开关,他们的电脑、收音机和闹钟都关闭了,需要重新设置或重启时,他们会很生气。在厨房里肯定不行,因为你可能会把冰箱关了!

这些升级将提高你的底线。在今天的经济形势下,我们都需要任何可能的刺激。这些单独的物品可以让你的客户安心一点,节省一点能源,还有相当大的便利。然而,总的来说,这些都是为了拥抱未来而设计和建造的更好的有线、高性能住宅。

6个评论

  1. 5 c8rvfuwev||# 1

    两个“必需品”
    谢谢你的“下次”建议,迈克尔。还有两件事我不能没有:

    全屋电涌保护器。(在这个地区仍然是“奢侈品”)

    一个关闭所有“大东西”——电脑、冰箱、媒体、有线电视等——的开关,把那些昂贵的东西从下午横扫这个地区的雷暴游行中移开。(上周我错过/忽略了猫-6电缆连接,是的,烧毁了调制解调器、路由器、主板和电源。一线。真的。天哪)。

  2. 凯文·迪克森MSME||#2

    更多的想法
    这里有很棒的想法,他们是那种可能不会变成流行的升级类型,比如漩涡浴缸、燃气壁炉等。

    这里还有一个:一个主定时器开关的地方,可以关闭所有你想在非高峰速率运行的东西。

  3. Stephen Magneron||# 3

    家庭自动化
    这些都是很棒的想法!

    那么家庭自动化呢?如今,每个人都带着智能手机和平板电脑。控制你的房子可以像玩电脑游戏一样,让人们以一种轻松有趣的方式节约能源?

  4. Michael Strong, LEED助理,CGP||#4

    畅所欲言!
    我喜欢避开时尚,因为我们都讨厌被它们所吸引。电涌保护器,好主意,不用动脑筋。家庭自动化?这是另一个博客,对于像我这样自称为路德主义者的人,有点可怕!但是史蒂芬,平板电脑让它比以往任何时候都更容易理解、管理和享受。

  5. 克里斯·拜尔斯||# 5

    总开关
    Michael,我曾强烈考虑过像媒体室那样的房间开关,但我认为电脑和其他小型电器的电源插板要便宜得多。我们谈论的是在施工期间安装的整个房间的关闭开关或总开关(可能关闭其他开关或只是某些插座)的成本明智吗?

  6. Michael Strong, LEED助理,CGP||#6

    主开关成本
    你知道克里斯,
    我和我的电工谈过这个问题,他说,如果图纸在前面就画好了,他不会收取任何额外的费用,无论是对某些插座还是整个房间。他的成本是劳动成本,除非客户和/或建筑师要求他做一些疯狂的“回路”(他的话)布线,或者除非是一个非常大的房间,在那里他可能会看到他的布线成本的可衡量的增长。

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