图片来源:松下
更多的业务顾问
你知道一点一滴都有帮助。无论你是在帮助客户选择一个更高质量的浴排气风扇或你正在赚更多的钱的风扇你出售，这一切都加起来，有利于你和你的客户。所以，不要忽视下面的机会，用一个小而重要的产品产生积极的变化，并在此过程中多赚几美元。
在升级浴室排气扇时，有三个重要的词:“能源之星”和“位置”。现在，当我开始在同一句话中谈论能源之星和洗澡风扇时，我们的大多数客户都出现了E-Star疲劳，所以他们通常会翻白眼，问:“首先，一个通风风扇到底要消耗多少能源?”我笑了，因为我知道他们马上就要爱我了!
“能源之星”的粉丝们很安静
是的，我们推荐“能源之星”排气风扇的原因之一是它们使用的能源更少。但到目前为止，我们推荐它们的主要原因是它们噪音更小——这是每个客户都愿意为之付出更多的绿色升级。
一个不会嘎嘎作响的风扇?一个你几乎听不到的球迷?同时它消耗的能源也更少?在家里，没有什么比这些排气扇更容易让客户升级了。
洗衣房可能会有臭味
但是不要忘记位置，这是我之前提到的第三个重要的词。你们在洗衣房放了吗?您是否考虑过为您的客户提供升级选项?你知道，房子里可能没有比洗衣服更需要适当通风的地方了。想想你的衣服里有什么:脏的、发霉的——也许是湿的、泥泞的——衣服、清洁用品、宠物食品、一个上面有什么东西的便盆?可能有几样东西应该放在车库里，但还没有放在那里:油漆、稀释剂、木炭打火机……?
双速能源之星排气风扇，持续低排量排气，将保持洗衣在负压下，使污染空气不太可能集中或迁移到家里的其他地方。这对你的客户来说是一个容易理解的升级，对你来说也是一个容易的利润制造者。
因此，无论是“能源之星”还是“地理位置”，将它们纳入你的词汇会让你的客户更快乐，你也会赚更多的钱。
2的评论
销售升级
非常及时的文章。我只是在休斯顿建造我的第一个LEED评级的家(spec house)，并在浴室和公用事业使用昂贵的松下风扇。幸运的是，我已经卖掉了这所房子，昨天我陪着买主介绍房子的各个特点。我指出了这些风扇，并解释了建设者通常如何使用一个便宜的39美元的风扇，会嘎嘎作响，可能会持续4-5年，当然，他们是多么低效。
最大的问题是，买家真的喜欢这些功能吗?我不确定我的买家会这么做。
他们关心吗?
是的，艾伦，一个特制的房子和一个定制的完全不同。正如你所知道的，你在与潜在客户散步时“销售”的时间是非常短的。事实上，我很想知道他们花了多少时间看房子。他们很有可能被许多其他功能所淹没，以至于没有太多时间关注这些粉丝。
但是对于你正在为客户设计和构建的定制住宅，他们需要(不得不)做出许多已经在spec住宅中做出的决定。幸运的是，他们有更多的时间来做这件事。这意味着你将有预算时间单独讨论“V”在暖通空调和你将能够出售的价值能源之星评级通风机。记住，使用这些风扇，更多的是它们不制造鼻子，而不是它们节省的能源。
登录或创建一个帐户来发表评论。
报名 登录