五年前，Brackett Estates是缅因州威尔斯的净零社区，主要存在于建造者Jesse Ware的头部。他和他的业务合作伙伴拥有一个单一的房子，这是一个带有绝缘和屋顶太阳能电池板的绝缘和动力的两层模块化，并为新一代购买绿色，节能住房的新一代购房者建造25个。

Ware恰当地命名公司Futuro，与Portland Architects Kaplan Thompson和模块化制造商合作，让您的第一个家中的家居准备出售。Ware had been inspired by high-performance houses he’d seen in southern New England and was convinced they would prove popular with buyers in southern Maine, a market within easy driving distance of eastern Massachusetts and New Hampshire as well as the most populous part of Maine.

细分确实是物化的。已经建造了两次房屋，现在被占用了。街道铺设了路标。草坪和花坛已经种植。但是，第一房屋仍然是唯一一个带有太阳能电池板的唯一一个，唯一一个带有SuperIning的双螺柱墙壁和三层玻璃窗的唯一一个。

其他一切都是普通的香草：2×6壁施工，双层玻璃窗，玻璃纤维毡绝缘，以及在丙烷上运行的双区炉。根据Gove Group Real Estate的销售小册子，房屋是所有能源之星。但它们肯定没有像洁具已经想象过的东西。

发生了什么？

良好的计划，但一个挣扎的市场

洁具卖了一个Kaplan Thompson之一brightbuilt.设计，一个称为Appledore的1,750平方英尺的型号。凭借更多的光伏能力，房子可能一直处于Net-Zero领域。墙壁被绝缘到R-40，屋顶到R-60。Mitsubishi Ductless Miniasplit提供了加热和冷却;国内热水来自热泵热水器。设计师希望房子将在1.5和2.0的空气变化下进行一次气密，远远超过大多数规范的房屋。

与此同时，Futuro试图在适度的侧面保持饰面：乙烯基壁板，基本的厨房橱柜。浴室有瓷砖地板，而是塑料淋浴间。修剪很简单。

Kaplan Thompson和Ware都认为可能会在使用模块化公司建造房屋时享受额外节省的时间，如果不是金钱。他们在牛津镇北井下70英里的公司定居了Keizer Homes。房子以429,000美元的价格发展了市场。

”So often you say, ‘green’ or ‘net-zero’ and people go, ‘Oh my God, I’ve got to spend a million bucks.’” Ware said in an interview in 2012. “It doesn’t have to be, and we’re proving that here. It doesn’t have to be a million dollar house. We’re in the high threes, starting, and that’s a pretty good value, I think.”

在纸上，洁具似乎有一个好主意。当布拉迪特庄园的时候，布拉迪特庄园提供了首家，该国开始离开2008年的经济衰退。该房子在该地区的一个典型新房上方的头部和肩膀的表现为基​​础，开发商通过抵制诱惑加载花式夹具和饰面来保持支票价格。

但无论是什么原因，买家没有回答铃铛。

“房屋市场上的东西仍然很粗糙，”丹·侯赛因丹·侯赛因，房地产公司现在处理发展销售。“他的价格很高，超过400人，房子刚坐在那里，没有得到任何接受者。它坐在那里一年半。“

homebuyers有一个不同的优先列表

新罕布什尔州埃克塞特(Exeter)的杰斐逊住宅公司(Jefferson Homes)接管了布兰克特地产(Brackett Estates)的建设项目，买家们已经习惯了这种房子。房子就像公司的签名格伦艾伦是整洁的，有吸引力，并用可预测的功能建造。例如，2×6框架壁与聚蒸汽屏障的R-21玻璃纤维“绝缘，但在护套外部没有连续绝缘。同样，规格表没有提到全屋通风或气密性，在高性能的房子市场中购物者的特征将会寻找。

Hussey说，房屋的尺寸为1,600至2,200平方英尺，达到40万美元至500,000美元的成本。除了分区中的26个房屋之一已被销售。

虽然侯赛西表示，随着Gove Group参与该项目，虽然侯赛因表示，这些价格与五年前最初想要的洁具不同。然而，在该项目中建立的节能功能只是尚未在该地区的大多数买家注册。

“我的看法是很多询问的人，这并不是在他们的优先列表中，”哈塞伊在电话中说。“他们更多地寻找他们可以看到和触摸的东西，更重要的是整体整体是否是正确的平面图。我真的不像这个价格听到能效。我认为人们认为这将是新的，它会比他们的最后一个家更好。

“他们说，上层阶层收入，一年肯定超过100到几十万美元，”侯赛因在布拉克特庄园买家说。“电力和燃料可能对他们来说可能并不大。他们只是有点想要他们想要的东西，他们对自己舒服的东西。“

他补充说，如果买家没有敲门以获得更多的绝缘，太阳能电池板和其他能源效率的功能，建造者不会出局。

“建筑商自己更喜欢他们对他们20年来的事情非常舒服的事情，”他说。“他们保证，他们站在上面，他们理解它。这就是他们所提供的所提供的，因为这就是他们喜欢做的事情。我认为这也是它的重要组成部分。“

营销和销售是关键

在缅因南部缅茅斯的节能细分市场的开发人员也发现对更高成本和缺乏营销焦点的看法可以阻止潜在的净零买家。

写作波特兰新闻预警，Tux Turkel描述了村庄在Yarmouth的商业区的边缘作为一个“聪明的增长”社区，买家可以选择一个净零明亮的家庭，或者更多传统的东西。

房价从500,000美元到800,000美元，以及像Abbi Baldwin和她的丈夫这样的买家认为，高性能家的溢价太多了。相反，他们选择了一个定制的家庭设计，具有一些节能功能，但不是完整的调色板是一个明亮的家庭。

在波特兰的高档郊区雅茅斯(Yarmouth)，建造一个高性能住宅社区的时机和地点似乎恰到好处。但文章指出，大多数买家选择的是符合规定但不超过规定的房子。Village Run的首席开发者马特·蒂尔(Matt Teare)称这种做法为“美国式绿色”，为节能功能买单，回报最高，但仅此而已。

60人参加了由蒂尔和卡普兰·汤普森(Kaplan Thompson)组织的首次会议，与当地人一起试水。他们中的许多人说，他们对BrightBuilt的房子感兴趣，但现在蒂尔说，26个房子中不超过6个将是BrightBuilt模型。

一位当地经纪人的Melodie Brown表示，最初对Brighbuilt Homes有很多兴趣，但年轻的买家表示他们无法证明增加的成本。

“他们更关心厨房的布局，”她说。

精明的销售代理是必不可少的

高性能或零零房子和一个常规建筑的房屋之间的成本差异更像是10％到12％，而不是俾路支的20％至30％明显相信，这是Kplan Thompson和BrightBuilt的校长。和定价的误解强调了了解净零房屋与常规建立的房地产经纪人的房地产经纪人的需求。

“他确实委托了一个没有投资的房地产经纪人来开发这个项目，事实上，他对绿色建筑一无所知，”卡普兰在谈到Village Run开发商最初选择的房地产经纪人时说。“所以尽管我们尽力教育他，但当人们来找他和他的手下时，他们基本上不知道如何明智地谈论这件事。”

随着新的代理商，Kaplan表示，该开发掌握在一个了解高性能特征的人手中，可以清楚地向买家解释。“拥有一个真实的人来说，这是如此罕见，”他说。

卡普兰认为，即使销售不立即，也认为另一个因素是开发人员对高性能房屋的承诺。涉及邻近的自由港的LEED家庭的细分Kelsey Brook.，Kaplan表示，开发商是耐心的，最终卖掉了一两次或两次。他说，各个房屋，都是高性能的家园。

”It’s taken a while, but the absolute strength of that is the developer stuck to his guns and basically said, ‘This is what we’re going to commit to,’ and like-minded people have sort of filled in,” Kaplan said. “And it’s been a successful model.”

仍然是高性能社区的未来

洁具仍在南部缅因州和新罕布什尔州的高性能房屋 - 但它们是定制的，一次性设计，而不是细分。

He disagrees with Hussey’s assessment that buyers with $400,000 to $500,000 to spend aren’t looking for high-performance features: “There are a lot of people in that price range who are interested in it,” he said in a call from a building site on Lake Winnipesaukee, New Hampshire, where he’s currently building a house. “I think it’s just the demographics of the buyers he works with. They’re just not that concerned with it.”

Ware的Brackett Estates的原始计划并没有泛滥，但他还没有准备好放弃净零设计是常态的社区的想法。他确信它是一个确定正确的市场的案例，而不是改变基础游戏计划。

“我认为这是一个未来，”他说。“我们还没有找到那个地方。市场的那里。要做一个像这样的社区，你必须有一个很好的地区去做。这是我们的问题。我们没有正确的地区。你必须拥有受过教育的消费者基础。“

卡普兰表示，各种因素可以解释Brackett Estates在最初想象的方式开发的Brackett Estates的失败。其中一个是当地市场。另一个人缺乏了解绿色住房市场的房地产评估师，以及比较的稀缺性，或者“Comps” - 评估师使用的地区的类似属性，以证明他们分配给财产的价值。

“我认为这是一个棘手的时间和一个棘手的地方，”他说。“这是一个强大的想法。我认为Comps可能在当时不在那里，所以他们很难以更高的初始成本销售物品。这不是一个新的故事。评估师是否获得了许可的绿色评估师？可能不是。我认为这只是开始越来越陷入困境。那将是另一个拉回的杠杆，但没有人知道它或者它不存在。“

Kaplan认为高性能住房市场现在比五年前更强大，但他发现Brackett Estates的节能创新缺乏“痛苦”。

“实现(净零排放)的增量成本并不大，”他表示。“人们没有着眼大局。受托出售这些东西的房地产经纪人不知道该怎么说。他们完全没有受到激励。”