由道格拉斯MILLER

房地产专业人士在美国住宅房地产市场发挥关键作用。从开始完成与房地产交易中的多个步骤和成堆的文书工作，他们支持两个卖家向前迈进，并在他们的生活和买家寻找新的地方来电回家。它们提供了可信赖的和有影响力的指导，影响大多数人的最大投资：我们的家庭。

家庭能源性能往往由买方和卖方在产权交易忽视，买家很少很容易获得能量的性能信息。尽管美国房主花费平均约能源开支$ 2,200每年和日益指示节能住宅需求，房地产业内人士普遍抛售（或不知道的）具有较强的节能性能住宅的好处。

这些益处包括提高舒适性，健康，隐私，可编程性和互连，以及增加的月度负担能力，以及相关信息可用 - 转售价值。此外，美国房地产物业列表通常缺乏有关物业能源绩效，节能特征和估计的公用事业成本的细节。这种遗漏有助于不合适的家庭能源升级投资，住房不满足，家庭能源升级，高价住宅能源节省以及美国房地产市场稳定性的风险的不可见性的永久性。

机会呼吁所有房地产专业人员通过帮助客户理解，优先考虑和投资家庭能源绩效，从事房地产交易过程中的所有房屋能源升级市场 - 当买家和卖家已经倾向于进行普遍的家庭改进时。加强其家庭能源绩效能力的房地产专业人士可以引领竞争对手对市场趋势并提高业务的长期前景。

消费者不断变化的需求

房地产专业人士的压力，以适应不断变化的各种市场趋势下。消费者偏好的基础上发散一代，与婴儿潮一代希望年龄在地方和千禧成为购房者与自己需求的最大份额。许多住宅能源技术 - 包括屋顶太阳能，LED照明，可编程恒温器和电器，热泵，和电池存储 - 正变得普遍和抢手家。

国家和地方政府也增加了新和现有的房屋的能源绩效标准。例如，加利福尼亚州的全州目标为所有新的住宅建筑实现2020年实现零净能量状态。

房地产专业人员可以通过使家庭能源表现为他们提供的买家和卖家提供支持的核心组成部分来拥抱和利润这些市场趋势。那些帮助客户识别在哪里开始的人，其中归属能源升级可以提供最大的价值，以及如何在房地产销售期间展示这些升级，将更好地达到新兴的消费者需求，并乘坐市场趋势的浪潮。因此，房地产专业人士忽视了对市场所在，未能建立自己的能源性能能力的洞察力，应该期望落后。

使用家庭能源性能来实现

在快速发展的美国住宅市场，房地产专业人士可以利用家庭能源性能，以实现更快的关闭时间和更高的收盘价格，更大的佣金和更大的竞争优势。

To encourage and empower U.S. real estate professionals to understand and promote the multiple benefits of homes with strong energy performance, Rocky Mountain Institute’s Residential Energy+ team developed the “Home Heroes” infographic in partnership with the National Environmental Education Foundation (NEEF) — a congressionally chartered organization with a vision to have 300 million Americans actively use environmental knowledge by 2022 (see Image #2, below).

This shareable education tool describes how real estate professionals can support home buyers and sellers in the pursuit of homes that are better for their families, their pocketbooks, and the environment in order to gain competitive advantage in a real estate market that’s evolving to meet changing customer demands. More specifically, the tool links to leading research about the ways that real estate professionals can gain from making energy performance central to the support they provide buyers and sellers, along with specific actions they can take to better support their clients.

获得绿色凭证优势

房地产专业人士拥有绿色凭证 - 即全国房地产经纪人协会绿色指定 - 为买家和卖家提供更高的支持标准。他们理解为什么能源表现很重要。他们还知道如何在多个上市服务（MLS）系统上实现绿色数据输入字段，促进节能特征的好处，从具有可持续发展凭证的评估师获得增强的财产估值，并使用能源性能来区分属性。

直到家庭能源性能能力成为房地产专业人士的一般行业标准，格林凭证如房地产经纪人绿色指定为买家和卖家提供了有用的指标，寻求更高质量的支持和房地产交易中更好的结果。因此，寻求家庭提供更大的舒适，健康，转售价值和家庭的负担能力的买家和卖家应该寻求具有此类证书的房地产专业人士。

随着更多买方和销售人员寻求高性能家庭提供和期望在物业交易流程中找到援助的好处，拥抱市场趋势的房地产专业人士，并立即采取主动，使其客户支持的家庭能源表现核心将进入利用明天市场的有利地位。

©2017岩石山学院。发表许可。最初发布了RMI出口。